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Intensiv-Verhandlungstraining

Der Ansatz

Verhandlungsergebnisse gestaltet man für sich, in dem man...

... glaubwürdig,

... empathisch und

... strukturiert die Verhandlung führt.

Glaubwürdigkeit erlangt man durch die eigene, souveräne Kommunikations-Wirkung auf den Verhandlungspartner.

Empathisch agiert man, wenn man den Verhandlungspartner wahrnimmt, seine Motive erkennt, diese antizipiert und angemessen darauf reagiert.

Struktur erhält jede Verhandlung durch die Kenntnisse und trainierte Anwendung unterschiedlicher Techniken und Methoden.

Die Umsetzung

Da der „Nürnberg Trichter“ erwiesenermaßen nicht funktioniert und Wissen um Techniken und Methoden nicht reicht, erfolgt die Umsetzung in 3 Seminar-/Trainings-Sequenzen à 2 Tage.

Teil 1   Verhandlungstraining – Erfolgstreiber Kommunikation

Teil 2   Verhandlungstraining – Königsdisziplin Verhandlung

Teil 3   Verhandlungstraining – Verhandlung 2.0

Die Seminar-/Trainings-Methodik

Es kommt die Methodik der Video-Analyse mit firmenspezifischen Fallbeispielen in allen 3 Trainings-Sequenzen zum Einsatz. Dies ermöglicht zum einen den direkten Abgleich zwischen Eigen- und Fremdbild der Teilnehmer und zum anderen eine effektive Anwendungsumsetzung (Verhandlungs-Sparring) inkl. erforderlicher Korrekturen durch den Trainer.

Die Teilnehmerzahl

Maximal 8 Teilnehmer pro Sequenz, da Intensivtraining mit hoher Teilnehmeraktivierung und ausreichender Kapazität zur individuellen Teilnehmer-Begleitung/-Betreuung.